剛剛，上交所發(fā)布了暫緩螞蟻上市的決定。

只是故事的開始

馬云等人創(chuàng)辦的科技金融龐然大物——螞蟻集團計劃上市指日可待。

這只定價為每股68.8元人民幣的金螞蟻，如無意外，將募資逾340億美元，勢必摘得有史以來規(guī)模最大的上市桂冠。

但是意外還是發(fā)生了。

IPO前夜，11月2日晚，馬云被四部門聯(lián)合約談，消息不脛而走。

證監(jiān)會網(wǎng)站顯示，中國人民銀行、中國銀保監(jiān)會、中國證監(jiān)會和國家外匯管理局對螞蟻集團實際控制人馬云、董事長井賢棟、總裁胡曉明進行了監(jiān)管約談。

一時間，引爆輿論。意外其實并不意外，細心的人注意到，在這之前，央行主管報紙已經(jīng)連續(xù)3天發(fā)文，點名螞蟻。

除了約談，還有新政。同樣在2日晚，銀保監(jiān)會會同央行聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡小額貸款業(yè)務管理暫行辦法（征求意見稿）》。這是一份加強監(jiān)管意味很濃的條例，變革帶來的陣痛，螞蟻首當其沖。

短短僅一天時間，11月3日，上交所表示，由于金融科技監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化等重大事項，可能導致螞蟻不符合發(fā)行上市條件或者信息披露要求，于是，決定暫緩它的上市。

就在一周前，馬云在上海發(fā)表了一番刀光劍影的演講。

他抨擊傳統(tǒng)銀行是“當鋪”，嘲諷監(jiān)管全球銀行業(yè)的巴塞爾協(xié)議像一個“老年人俱樂部”，指摘中國金融的問題不是系統(tǒng)性風險，而是缺乏系統(tǒng)的風險。

10月24日，馬云在外灘金融峰會上以聯(lián)合國數(shù)字合作高級別小組聯(lián)合主席身份發(fā)表主題演講

一個一個重磅的事件集中在幾天內(nèi)爆發(fā)，很難讓人不產(chǎn)生聯(lián)想。但不可否認，“互聯(lián)網(wǎng)公司進入金融行業(yè)的潛在風險與監(jiān)管”這個老問題并不會因為一次演講、一次上市，就按下不表。

相反，作為互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭，螞蟻擁有龐大的體量和巨額的交易流水，與普通民眾的財產(chǎn)安全息息相關(guān)，它如今不得不直面一個強監(jiān)管的時代。

這樣來看，螞蟻“每天凈賺1.2個億”，“人均月收入5.5萬元”，還有那蔚為壯觀的億萬富豪隊伍，都只是故事的開始。

去殼的螞蟻

今年七夕，中國最浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，螞蟻正式向上交所和港交所遞交了上市“情書”。在數(shù)百頁的招股書中，螞蟻盡情展示著自己的家底。

從數(shù)據(jù)來看，螞蟻完全擔得起外界對“造富機器”“互聯(lián)網(wǎng)第一龍頭股”的期待。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年間，它一直保持超過30%的營收增速，規(guī)模從654億元提升至1206億元。2020年上半年，其凈利潤為219億元，相當于每天凈賺1.2個億。

來源：《螞蟻科技集團股份有限公司招股說明書》

百億、千億的天文數(shù)字，已經(jīng)超出普通人的感知范圍。如果看螞蟻的員工薪酬，更一目了然。招股書顯示，螞蟻上半年職工薪酬為55億元，員工人數(shù)最新為16660人，也就是說，螞蟻員工人均5.5萬元/月。

螞蟻究竟靠什么賺錢？面對這個問題，螞蟻自己思索了十幾年，曾三度更名。

先是“阿里巴巴電子商務有限公司”，然后是“浙江螞蟻小微金融服務集團股份有限公司”，再到今年提交招股書前，去“金融”，稱“科技”，更名為“螞蟻科技集團股份有限公司”。

從名字的一退一進來看，螞蟻明顯想讓自己區(qū)別于純粹的金融公司，而強化科技屬性。

螞蟻不是孤例?！叭ソ鹑凇笔墙鼉赡晁^金融科技公司的共同選擇，就像京東的金融品牌“京東金融”在兩年前升級為“京東數(shù)字科技”。

“支付行業(yè)在中國受到嚴格的監(jiān)管?！痹谡泄蓵娘L險因素一欄中，螞蟻強調(diào)。站在安全的層面，不難理解。

互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)是中國管制最少的領(lǐng)域，但這個產(chǎn)業(yè)的地位今非昔比，部分企業(yè)“富可敵省”，基于社會管理或其他深層的利益訴求，監(jiān)管的觸角乃至權(quán)力的滲透都必然會變成“大概率事件”。

提高估值則是另一層因素。相比金融概念，科技概念更容易獲得高的估值。

近五年來，中國上市銀行整體市凈率一直在0.8倍左右徘徊，而科技類公司市凈率動輒10倍、20倍或更高。

但名字的變化，只是一個殼、一個包裝，想要理解螞蟻的核心、理解它的商業(yè)模式，要從它的盈利結(jié)構(gòu)入手。

支付、理財、微貸、保險、信用和技術(shù)輸出，是螞蟻主要的六大業(yè)務板塊，也是收入來源。它們看起來極其復雜，但肢解開來其實很簡單。

支付是螞蟻起家的業(yè)務，也是根基。2003年，螞蟻以網(wǎng)絡購物作為支點，撬動了支付寶的誕生。此后，支付寶如同一只野獸，迅猛成長，讓馬云一度感嘆：我就是拿著望遠鏡也找不到對手。

令馬云沒想到的是，微信支付在2015年依靠春節(jié)紅包“偷襲珍珠港”，攻破支付寶的壁壘。

即便如此，作為一款國民應用軟件，在過去一年中，支付寶的活躍用戶超過10億，并處理了110萬億元的支付交易，是中國以外最大的在線支付平臺PayPal的近25倍。

然而，螞蟻真正要做的不僅僅是以支付為主的PayPal。支付寶只負責吸引、了解用戶，獲得用戶黏性。用時髦的話講，它是螞蟻的“超級流量入口”。

入的哪門子口？

使用支付寶的用戶會越來越多進入平臺上其他產(chǎn)品、業(yè)務。比如以花唄、借唄，以及聯(lián)合貸款為代表的消費金融業(yè)務，它們是螞蟻最大的利潤源頭。

2014年，花唄與借唄先后上線，為網(wǎng)購提供循環(huán)無擔保信用額度，基本上就是一種虛擬的信用卡。它們很受歡迎，2017年，二者占螞蟻總利潤已經(jīng)達到約73%。

支付寶的發(fā)展歷程

到了今年上半年，螞蟻的營收中，微貸科技業(yè)務“微貸科技”，即消費信貸及小微經(jīng)營者信貸對總收入貢獻達到近4成，是螞蟻上半年收入的第一功臣。

而2.15萬億余額的微貸科技，其中的大頭就是1.7萬億的消費信貸余額，背后是花唄、借唄的看似簡單快捷、實際復雜而精細的產(chǎn)品服務。

就花唄、借唄的利率而言，大部分用戶的年化利率，目前都是低于4倍LPR的，但仍有一些長尾用戶的利率高于借貸紅線15.4%。

正是因為如此，螞蟻常常遭人詬病，雖然丟棄“金服”之名，卻仍然是一家主要靠金融業(yè)務養(yǎng)活、鼓勵年輕人借貸的公司。

11月2日，銀保監(jiān)會消費者權(quán)益保護局局長郭武平親自撰文表示，花唄分期手續(xù)費高于銀行，與其普惠金融理念不符，實際上是“普而不惠”。

螞蟻自然想要甩掉光溜溜的借貸贅肉，只要一有機會，就亮出自己科技的肌肉。

包括此番上市，螞蟻給予資本市場的預期也是如此——2021年，技術(shù)服務類收入將上升至總收入的65%，成為第一大收入項。

從2019年起，螞蟻的技術(shù)服務類收入即占總收入的一半以上

什么是螞蟻的技術(shù)服務業(yè)務？

時間倒回這個世紀之初，螞蟻還只代表一種爬行動物。當時，網(wǎng)購的難題是，由于買賣雙方擔心對方不付錢或者不發(fā)貨，只能選擇“同城”交易。

如果不解決“擔保+交易”，阿里就無法成為今天的阿里。著急的馬云希望通過銀聯(lián)尋求幫助，便去了趟上海。

理想和現(xiàn)實之間有落差，是不可避免的。約半小時后，馬云就從中國銀聯(lián)總部出來了。銀聯(lián)拒絕了馬云的請求。

回到杭州，馬云有了另一個解決之道：自己干，籌建支付寶。馬云不是信口開河，他想過，如果要坐牢，就他去。

螞蟻就漸漸建成了一套包括芝麻信用分在內(nèi)的體系，來提供合理的信貸支持。于是，一位銀行人士對南風窗記者表示：“螞蟻比傳統(tǒng)銀行懂得多得多”。

從某種程度上，余額逾期率證明了這樣的說法。招股書顯示，2019年，螞蟻消費信貸余額30天以上的逾期率為1.56%，90天以上的逾期率為1.05%。

2019年，螞蟻消費信貸余額30天以上的逾期率為1.56%，90天以上的逾期率為1.05%

而商業(yè)銀行2019年年末商業(yè)銀行的不良貸款率為1.86%，微眾銀行的60天以上不良貸款率是1.24%，360數(shù)科90天以上逾期率則為1.5%。

新舊金融之爭

進一步而言，馬云演講中的新金融、舊金融之爭，到底該怎么看？

2013年之前，銀行憑借“存貸款利差”，迅速成長為金融巨子，日子過得順風順水。巔峰時期，中國四大行也是全球四大行。

螞蟻為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，劃破寧靜。螞蟻們做到了隨時“轉(zhuǎn)存”，并且利息高于銀行，有媒體對此評論：再也沒有理由把錢存在銀行了。

很快，幾乎所有銀行都在2013年底猛然發(fā)現(xiàn)，那些免費又好用的存款，突然不見了。銀行與螞蟻們的戰(zhàn)爭由此拉開。

銀行開始顯現(xiàn)它的“手腕”，打著安全旗號，對互聯(lián)網(wǎng)第三方支付機構(gòu)進行打壓。最典型的就是，無論支付寶還是微信，都出現(xiàn)了“限額”的限制。

約十年的交手，銀行和螞蟻們共同書寫的江湖恩仇，終于在今年的外灘金融大會上，以握手言和而告一段落。

從某種程度而言，這并不是某一方的退讓或認輸，而是雙方都明白了一點——唯一的對手是自己，最大的敵人是這個時代。

一方面，銀行必須逼著自己走出舒適區(qū)。

中國的經(jīng)濟如今已經(jīng)從投資轉(zhuǎn)向了消費。而當經(jīng)濟發(fā)展模式從要素投入轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動時，傳統(tǒng)銀行體系分配金融資源的能力就顯得蒼白無力。

另一方面，地產(chǎn)、國企等那些最省心、最利潤豐厚的放貸捷徑，正在一步一步地被擠壓。

先是供給側(cè)改革，后是“房住不炒”的國策，今年又來了“三道紅線”，再加上疫情的影響，國家提出金融系統(tǒng)要讓利1.5萬億給實體經(jīng)濟。

螞蟻也好，銀行也罷，此刻都必須睜大眼睛，去尋找實體經(jīng)濟里那些嗷嗷待哺的中小企業(yè)和普通家庭。

于是我們發(fā)現(xiàn)，螞蟻和銀行都在優(yōu)勢互補，一起嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型。螞蟻輸出場景、用戶和風控技術(shù)，銀行則擁有自身牌照和超級資金的優(yōu)勢。

以銀行為例。它是實體經(jīng)濟的助手，但也是實體經(jīng)濟的成本制造者，在中間承擔著風險管理和信用管理的責任。

螞蟻在招股書中呈現(xiàn)與金融機構(gòu)的合作流程示意圖

這些責任是有補償?shù)?，這個重要補償有個專業(yè)名詞，叫做：存貸利差。商業(yè)顧問劉潤曾給出一個數(shù)據(jù)，今天中國銀行業(yè)的存貸利差，大概是2%~3%。

這個利差數(shù)字看上去并不“恐怖”，但考慮到海量的放貸數(shù)字，那就不簡單了。

同時，銀行在中間業(yè)務上的收入占比依然不高，這意味著利差收入依然是一種無法替代的“剛性存在”。

顯然，“剛性存在”也會帶來“剛性成本”，那么它將由誰來承擔？這是銀行、螞蟻們、監(jiān)管以及整個社會都需要思考的問題。

轉(zhuǎn)自：何子維